来个坦白局吧,你愿意为软件付费多少?

有感于群里今天忽然发了个截图。
知名软件厂商万兴提供了拳头产品亿图的终生会员折扣价。
亿图是我所知到的画图易用性、模板丰富度、成图质量上,唯一与Microsoft office visio相媲美的,再无敌手。draw.io虽然开源免费,但是终究差了几筹。
visio单独订阅月费¥36, Visio 标准版 2019 ¥2638,专业版价格翻倍,并且不能升级后续版本。
亿图在年订阅费用200的前提下,三台设备浮动授权,终生有效,全功能无版本限制680,这价格是不是很优惠呢?

是的,似乎很便宜,然而还是很贵。
于是我想谈谈大家到底愿意为自己个人使用(刨除公司购买、能为你稳定产生收入的行业软件)的软件付多少钱呢?
于是弄了两个投票,也就是水一水,没有收集数据做报告之类的想法

现在软件一般就几种模式,你能接受哪些呢?(多选):

  • 完全免费
  • 可以免费使用全部功能但是有轻度广告或弹窗
  • 可以免费使用大部分功能,付费使用高级功能
  • 可以免费使用大部分功能,导出有水印
  • 免费没法正常用,订阅制
  • 免费没法正常用,终生授权
  • 免费没法正常用,对大版本授权

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对偶尔使用的软件的付费意向(选1-2项)
  • 绝不付费
  • 1-20
  • 20-100
  • 100-400
  • 400-800
  • 800+
  • 每年1-60
  • 每年60-120
  • 每年120-300
  • 每年300+

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对每月使用1-10天的软件的付费意向(选1-2项)
  • 绝不付费
  • 1-20
  • 20-100
  • 100-400
  • 400-800
  • 800+
  • 每年1-60
  • 每年60-120
  • 每年120-300
  • 每年300+

0 投票人

对每月使用10次以上的软件的付费意向(选1-2项)
  • 绝不付费
  • 1-20
  • 20-100
  • 100-400
  • 400-800
  • 800+
  • 每年1-60
  • 每年60-120
  • 每年120-300
  • 每年300+

0 投票人

大致是这样的,这图是我重新截的。

还有一种就是“免费试用固定天数但之后必须付费”(不知道是否属于“免费没法正常用”)

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当然是刨除试用期来讲啦

我的选择依据大概没有对应的选项。

一般来说我能够接受的价格是三元左右,就是如果有需要可以毫不犹豫的进行付费。根据我的观察,现在大部分(愿意为软件付费的)网友也处在这个区间。

如果价格大于等于 6 元,就会比较纠结,要稍微仔细衡量一下对这个软件的需求程度。不过像白描这种,虽然我明确的知道,我对他的使用次数会非常低,然而一见倾心,第一次用就直接买了终身版。

但这应该算是只是针对一些需求不高的小工具而言。专业性的服务和软件,只要我能承担得起,都会付费,或者说投入产出比合理,那就会付费。

游戏的话,因为我是一个游戏渣,所以比较贵的游戏只买了一款 MineCraft,165 元,是不便宜,但是玩了好多年,也算是很值得了。而且还因此结识了许多朋友。

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游戏和工具类软件的定价逻辑不同,在此不表。

一般偶然性的需求,可能比较便宜就直接冲动消费了(例如要下载百度网盘的链接,临时拼多多买个一天会员,可能就一两块)。

专业性工具,那还是乖乖付费吧,毕竟付费相比创造的价值还是很值得的(例如 Office 365 的家庭车,60元/年)。不过我不太喜欢那种不一致订阅就不能用的订阅制实现(如果没有服务器等开发者需要一直维护的需求)。JetBrains 家就做得比较好,如果连续订阅一年以上,会赠送订阅期间大版本的永久使用权。

付费模式这块,只要开发者在其自己选择的模式下生存下来,消费者就没可以选择的,只能接受,不接受。

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如果是针对亿图这个软件来说, 要看用户的需求.

如果用户只是偶尔使用. 那么这个价格肯定不值.

所以讨论的基础就没有了.

而对于厂商来说, 免费或者低价也未必就不合算.

类似的情况, 你看wps个人版就是免费的.

对于微软来说, win10其实已经免费了, 后来迫于各种压力, 反而要假装收费.

至于qq,微信我就不用说了吧.

当然了, 我并不是认为或者支持软件一定要免费.

我作为一个开发者, 这些年就一个软件收费, 由于各种原因, 好像只卖了3份.

剩下的全是免费的.

为啥呢.

我觉得一个主要原因, 就是时代不同了.

免费才能获取用户, 为功能付费,或者说吸引核心用户付费才是当前的潮流.

从这个角度上看, 即使亿图680的价格看上去很好, 但对销量来说, 不会有太大的改变.

所以亿图这些年一直不温不火, 跟经营思路老套有很大关系.

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软件盈利方式很多,譬如挂广告,譬如技术支持,甚至开发定制版。
总的来说,用户数量和每人付费金额的积分结果,才是销售金额。

亿图的情况是根本没啥对手,竞品visio比他贵多了,迫真买到就赚到。降价更多的可能性并不大
我也认同亿图的销量不会有大的增长,但是可能带来短期的现金回收,从而有余裕做新项目开发?

我投了票,但我觉得投票设计不合理。

首先,这里有 @qingwa 讲的,付费模式能不能保证开发者生存。开发者和软件如果不能生存,那任何付费模式(包括免费)都没有意义。用户也不会真正在意生命周期不长的软件。

其次,用户愿意接受什么付费模式,还和软件能为用户带来什么价值有关。就算刨除产生固定收入的功能,软件或者服务还可以产生别的价值,特别是节省时间方面的价值。所以如果单独从每个月使用次数来衡量应该怎么收费,我觉得无法正确反映软件的价值。这就像,多数 Linux 免费,Windows 授权要几百到一两千。我都会天天用,但如果综合考虑, 那我还是会花钱买 Windows…

另外,我觉得细分功能、分开收费比较好,而不是开发者自己拍板圈一堆「高级功能」然后收费。比如线上协作不是很多人需要的功能,不需要打包在高级功能里,可以单独作为功能收费。这点我觉得 reWASD 的收费模式就很好:比如手柄连击功能我不需要,我就可以不必付费购买,这样我会觉得我花的每一份钱都买到了我需要的东西。

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说不准。
一次性付费终身使用(可以限定版本和技术支持期限)的话,上限是月薪的一半。然而对我而言并不存在这样的需求(软件)。
包月包年的那种,除非是每天都用的高频日用软件,否则超过10块我就开始心疼了 :sweat_smile:

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不同的软件放在一起比也没什么意义,既然说收费模式,那至少得按更新形式给软件分下类:
A.纯本地的软件,下载了就能用,无需联网,短期内也没什么不兼容的可能性。
B.虽然不需要作者架设服务器,但出于某些原因需要作者持续维护,例如依赖于不稳定的网络api,软件内的数据库需要持续更新,或者由于软件特性需要持续更新以维持新系统的兼容性。
C.软件部分或全部功能依赖于作者提供的网络服务,如不适合部署在本地的同步服务,或是目前还难以在普通PC上运行的服务(例如OCR、翻译)等。
不同类型的软件用户的付费意愿肯定也不一样,比如A类软件你搞个订阅制,至少我作为用户是很难接受的;C类软件如果买断的话,那恐怕很难定一个合适的价格。
当然这种分法也很粗略,比如很多软件单独拿一个版本出来可以分类到A,但是作者在不断修复bug和增加新功能,就很难说算A还是B;也有的软件本身可以做成A那种,但作者可以加了限制,不联网就用不了,那算不算C呢?
我自己对于依赖网络的服务是天生不信任的,因为见过太多提供服务的跑路了。所以如果是真的需要的功能,我都会尽量找一个不联网也能用的本地软件出来。

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软件如何收费是个很复杂的问题,toB toC玩法都不一样。脱离具体场景来问愿意付费多少,恐怕不好比较。你还不如直接问每月分摊在软件的预算有多少。

只投了前两个,因为我觉得这是软件/服务性质(可能会进一步影响停止开发/运营后的可用性)、厂商口碑、依赖的其他上游软件或运行环境的生命力、竞品销售策略等多方面因素共同决定的,不可一概而论。

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如果是我需要的软件,那么按年支付的订阅费用我会支持。如果是低频或者有替代的软件,那么我大多会选择替代。按照楼主的例子,虽然亿图的终身680还OK,如果我必须用且只有这一款的话,那么我会支付。但画流程图等,我有draw.io替代了visio,而亿图说实话用不太习惯。

不针对具体数额,我是很反感目前滥用订阅制的风气,比如连计算器都要搞成订阅制会员,比如前期买断制的软件,后期买断功能转免费,额外功能搞VIP订阅

开发者决定一款应用要创收的时候就应该做出有远见的营收规划。如果打算长远地维护和更新,从一开始就别搞买断制,如果不能保证稳定的维护和更新频率,也不对用户提供服务,那也别滥用订阅制

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我对不同类型的软件或服务有不同的价格预期,这价格预期受自己预算和各产品价格等因素影响。

例如,笔记服务 Notion 每月 $5 的价格我觉得可以接受,相较而言,RoamReserarch 每月 $15 的价格就显得太高了。另外,文件管理软件我每天都会高频使用,所以 XYplorer 终身授权 ¥229 的价格我觉得划算,而低频使用且需求不强的重复文件清理工具 Duplicate Cleaner Pro ¥79 的大版本价格超出了我的预算。第三个例子是 Diskgenius,我不常使用硬盘管理工具,且标准版/专业版的价格都超出了我的预算,但在其他因素影响下我还是觉得这是可接受的价格。

另外,我不接受插入广告的软件,除非它实在不可替代(例如支付宝等支付 app、淘宝等购物 app )。订阅制不在黑名单内,但我会非常审慎地考虑是否付费订阅,目前我没有订阅任何软件。

我可以接受买断的不联网软件。见过太多跑路的开发商、个人开发者,所以天然不信任依赖网络服务,和订阅制的软件。

最怕价格飘忽不定,黑阈败坏路人缘说不定很大的问题出在这里。

遇到最惨的情况莫过于PocketCasts买断转免费加付费订阅,买断老用户没半点特权也不退款。这货Windows、Android等各平台甚至是分开付费的。

2017年左右,Apple专门提倡了(功能都在本地完成的应用也使用)订阅制,是这种做法的重要推手
后面才有买断制作者 纷纷转为订阅付费,甚至某些恶心人的东西换个皮肤就说是大版本升级

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提个小问题:你们觉得Sublime Text是免费软件还是付费软件

  • 付费,软件里都有“购买”选项
  • 免费,我不付费也都可以用

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我觉得是个付费软件。