来个坦白局吧,你愿意为软件付费多少?

有感于群里今天忽然发了个截图。
知名软件厂商万兴提供了拳头产品亿图的终生会员折扣价。
亿图是我所知到的画图易用性、模板丰富度、成图质量上,唯一与Microsoft office visio相媲美的,再无敌手。draw.io虽然开源免费,但是终究差了几筹。
visio单独订阅月费¥36, Visio 标准版 2019 ¥2638,专业版价格翻倍,并且不能升级后续版本。
亿图在年订阅费用200的前提下,三台设备浮动授权,终生有效,全功能无版本限制680,这价格是不是很优惠呢?

是的,似乎很便宜,然而还是很贵。
于是我想谈谈大家到底愿意为自己个人使用(刨除公司购买、能为你稳定产生收入的行业软件)的软件付多少钱呢?
于是弄了两个投票,也就是水一水,没有收集数据做报告之类的想法

现在软件一般就几种模式,你能接受哪些呢?(多选):

  • 完全免费
  • 可以免费使用全部功能但是有轻度广告或弹窗
  • 可以免费使用大部分功能,付费使用高级功能
  • 可以免费使用大部分功能,导出有水印
  • 免费没法正常用,订阅制
  • 免费没法正常用,终生授权
  • 免费没法正常用,对大版本授权

0 投票者

对偶尔使用的软件的付费意向(选1-2项)
  • 绝不付费
  • 1-20
  • 20-100
  • 100-400
  • 400-800
  • 800+
  • 每年1-60
  • 每年60-120
  • 每年120-300
  • 每年300+

0 投票者

对每月使用1-10天的软件的付费意向(选1-2项)
  • 绝不付费
  • 1-20
  • 20-100
  • 100-400
  • 400-800
  • 800+
  • 每年1-60
  • 每年60-120
  • 每年120-300
  • 每年300+

0 投票者

对每月使用10次以上的软件的付费意向(选1-2项)
  • 绝不付费
  • 1-20
  • 20-100
  • 100-400
  • 400-800
  • 800+
  • 每年1-60
  • 每年60-120
  • 每年120-300
  • 每年300+

0 投票者

大致是这样的,这图是我重新截的。

还有一种就是“免费试用固定天数但之后必须付费”(不知道是否属于“免费没法正常用”)

2 Likes

当然是刨除试用期来讲啦

我的选择依据大概没有对应的选项。

一般来说我能够接受的价格是三元左右,就是如果有需要可以毫不犹豫的进行付费。根据我的观察,现在大部分(愿意为软件付费的)网友也处在这个区间。

如果价格大于等于 6 元,就会比较纠结,要稍微仔细衡量一下对这个软件的需求程度。不过像白描这种,虽然我明确的知道,我对他的使用次数会非常低,然而一见倾心,第一次用就直接买了终身版。

但这应该算是只是针对一些需求不高的小工具而言。专业性的服务和软件,只要我能承担得起,都会付费,或者说投入产出比合理,那就会付费。

游戏的话,因为我是一个游戏渣,所以比较贵的游戏只买了一款 MineCraft,165 元,是不便宜,但是玩了好多年,也算是很值得了。而且还因此结识了许多朋友。

1 Like

游戏和工具类软件的定价逻辑不同,在此不表。

一般偶然性的需求,可能比较便宜就直接冲动消费了(例如要下载百度网盘的链接,临时拼多多买个一天会员,可能就一两块)。

专业性工具,那还是乖乖付费吧,毕竟付费相比创造的价值还是很值得的(例如 Office 365 的家庭车,60元/年)。不过我不太喜欢那种不一致订阅就不能用的订阅制实现(如果没有服务器等开发者需要一直维护的需求)。JetBrains 家就做得比较好,如果连续订阅一年以上,会赠送订阅期间大版本的永久使用权。

付费模式这块,只要开发者在其自己选择的模式下生存下来,消费者就没可以选择的,只能接受,不接受。

2 Likes

如果是针对亿图这个软件来说, 要看用户的需求.

如果用户只是偶尔使用. 那么这个价格肯定不值.

所以讨论的基础就没有了.

而对于厂商来说, 免费或者低价也未必就不合算.

类似的情况, 你看wps个人版就是免费的.

对于微软来说, win10其实已经免费了, 后来迫于各种压力, 反而要假装收费.

至于qq,微信我就不用说了吧.

当然了, 我并不是认为或者支持软件一定要免费.

我作为一个开发者, 这些年就一个软件收费, 由于各种原因, 好像只卖了3份.

剩下的全是免费的.

为啥呢.

我觉得一个主要原因, 就是时代不同了.

免费才能获取用户, 为功能付费,或者说吸引核心用户付费才是当前的潮流.

从这个角度上看, 即使亿图680的价格看上去很好, 但对销量来说, 不会有太大的改变.

所以亿图这些年一直不温不火, 跟经营思路老套有很大关系.

2 Likes

软件盈利方式很多,譬如挂广告,譬如技术支持,甚至开发定制版。
总的来说,用户数量和每人付费金额的积分结果,才是销售金额。

亿图的情况是根本没啥对手,竞品visio比他贵多了,迫真买到就赚到。降价更多的可能性并不大
我也认同亿图的销量不会有大的增长,但是可能带来短期的现金回收,从而有余裕做新项目开发?

我投了票,但我觉得投票设计不合理。

首先,这里有 @qingwa 讲的,付费模式能不能保证开发者生存。开发者和软件如果不能生存,那任何付费模式(包括免费)都没有意义。用户也不会真正在意生命周期不长的软件。

其次,用户愿意接受什么付费模式,还和软件能为用户带来什么价值有关。就算刨除产生固定收入的功能,软件或者服务还可以产生别的价值,特别是节省时间方面的价值。所以如果单独从每个月使用次数来衡量应该怎么收费,我觉得无法正确反映软件的价值。这就像,多数 Linux 免费,Windows 授权要几百到一两千。我都会天天用,但如果综合考虑, 那我还是会花钱买 Windows…

另外,我觉得细分功能、分开收费比较好,而不是开发者自己拍板圈一堆「高级功能」然后收费。比如线上协作不是很多人需要的功能,不需要打包在高级功能里,可以单独作为功能收费。这点我觉得 reWASD 的收费模式就很好:比如手柄连击功能我不需要,我就可以不必付费购买,这样我会觉得我花的每一份钱都买到了我需要的东西。

2 Likes

说不准。
一次性付费终身使用(可以限定版本和技术支持期限)的话,上限是月薪的一半。然而对我而言并不存在这样的需求(软件)。
包月包年的那种,除非是每天都用的高频日用软件,否则超过10块我就开始心疼了 :sweat_smile:

1 Like

不同的软件放在一起比也没什么意义,既然说收费模式,那至少得按更新形式给软件分下类:
A.纯本地的软件,下载了就能用,无需联网,短期内也没什么不兼容的可能性。
B.虽然不需要作者架设服务器,但出于某些原因需要作者持续维护,例如依赖于不稳定的网络api,软件内的数据库需要持续更新,或者由于软件特性需要持续更新以维持新系统的兼容性。
C.软件部分或全部功能依赖于作者提供的网络服务,如不适合部署在本地的同步服务,或是目前还难以在普通PC上运行的服务(例如OCR、翻译)等。
不同类型的软件用户的付费意愿肯定也不一样,比如A类软件你搞个订阅制,至少我作为用户是很难接受的;C类软件如果买断的话,那恐怕很难定一个合适的价格。
当然这种分法也很粗略,比如很多软件单独拿一个版本出来可以分类到A,但是作者在不断修复bug和增加新功能,就很难说算A还是B;也有的软件本身可以做成A那种,但作者可以加了限制,不联网就用不了,那算不算C呢?
我自己对于依赖网络的服务是天生不信任的,因为见过太多提供服务的跑路了。所以如果是真的需要的功能,我都会尽量找一个不联网也能用的本地软件出来。

3 Likes

软件如何收费是个很复杂的问题,toB toC玩法都不一样。脱离具体场景来问愿意付费多少,恐怕不好比较。你还不如直接问每月分摊在软件的预算有多少。

只投了前两个,因为我觉得这是软件/服务性质(可能会进一步影响停止开发/运营后的可用性)、厂商口碑、依赖的其他上游软件或运行环境的生命力、竞品销售策略等多方面因素共同决定的,不可一概而论。

1 Like

如果是我需要的软件,那么按年支付的订阅费用我会支持。如果是低频或者有替代的软件,那么我大多会选择替代。按照楼主的例子,虽然亿图的终身680还OK,如果我必须用且只有这一款的话,那么我会支付。但画流程图等,我有draw.io替代了visio,而亿图说实话用不太习惯。

不针对具体数额,我是很反感目前滥用订阅制的风气,比如连计算器都要搞成订阅制会员,比如前期买断制的软件,后期买断功能转免费,额外功能搞VIP订阅

开发者决定一款应用要创收的时候就应该做出有远见的营收规划。如果打算长远地维护和更新,从一开始就别搞买断制,如果不能保证稳定的维护和更新频率,也不对用户提供服务,那也别滥用订阅制

3 Likes

我对不同类型的软件或服务有不同的价格预期,这价格预期受自己预算和各产品价格等因素影响。

例如,笔记服务 Notion 每月 $5 的价格我觉得可以接受,相较而言,RoamReserarch 每月 $15 的价格就显得太高了。另外,文件管理软件我每天都会高频使用,所以 XYplorer 终身授权 ¥229 的价格我觉得划算,而低频使用且需求不强的重复文件清理工具 Duplicate Cleaner Pro ¥79 的大版本价格超出了我的预算。第三个例子是 Diskgenius,我不常使用硬盘管理工具,且标准版/专业版的价格都超出了我的预算,但在其他因素影响下我还是觉得这是可接受的价格。

另外,我不接受插入广告的软件,除非它实在不可替代(例如支付宝等支付 app、淘宝等购物 app )。订阅制不在黑名单内,但我会非常审慎地考虑是否付费订阅,目前我没有订阅任何软件。

我可以接受买断的不联网软件。见过太多跑路的开发商、个人开发者,所以天然不信任依赖网络服务,和订阅制的软件。

最怕价格飘忽不定,黑阈败坏路人缘说不定很大的问题出在这里。

遇到最惨的情况莫过于PocketCasts买断转免费加付费订阅,买断老用户没半点特权也不退款。这货Windows、Android等各平台甚至是分开付费的。

2017年左右,Apple专门提倡了(功能都在本地完成的应用也使用)订阅制,是这种做法的重要推手
后面才有买断制作者 纷纷转为订阅付费,甚至某些恶心人的东西换个皮肤就说是大版本升级

2 Likes

提个小问题:你们觉得Sublime Text是免费软件还是付费软件

  • 付费,软件里都有“购买”选项
  • 免费,我不付费也都可以用

0 投票人

我觉得是个付费软件。