yazii
(Yazii!)
1
有感于群里今天忽然发了个截图。
知名软件厂商万兴提供了拳头产品亿图的终生会员折扣价。
亿图是我所知到的画图易用性、模板丰富度、成图质量上，唯一与Microsoft office visio相媲美的，再无敌手。draw.io虽然开源免费，但是终究差了几筹。
visio单独订阅月费¥36， Visio 标准版 2019 ¥2638，专业版价格翻倍，并且不能升级后续版本。
亿图在年订阅费用200的前提下，三台设备浮动授权，终生有效，全功能无版本限制680，这价格是不是很优惠呢？
是的，似乎很便宜，然而还是很贵。
于是我想谈谈大家到底愿意为自己个人使用（刨除公司购买、能为你稳定产生收入的行业软件）的软件付多少钱呢？
于是弄了两个投票，也就是水一水，没有收集数据做报告之类的想法
现在软件一般就几种模式，你能接受哪些呢？（多选）：
- 完全免费
- 可以免费使用全部功能但是有轻度广告或弹窗
- 可以免费使用大部分功能，付费使用高级功能
- 可以免费使用大部分功能，导出有水印
- 免费没法正常用，订阅制
- 免费没法正常用，终生授权
- 免费没法正常用，对大版本授权
对偶尔使用的软件的付费意向（选1-2项）
- 绝不付费
- 1-20
- 20-100
- 100-400
- 400-800
- 800+
- 每年1-60
- 每年60-120
- 每年120-300
- 每年300+
对每月使用1-10天的软件的付费意向（选1-2项）
- 绝不付费
- 1-20
- 20-100
- 100-400
- 400-800
- 800+
- 每年1-60
- 每年60-120
- 每年120-300
- 每年300+
对每月使用10次以上的软件的付费意向（选1-2项）
- 绝不付费
- 1-20
- 20-100
- 100-400
- 400-800
- 800+
- 每年1-60
- 每年60-120
- 每年120-300
- 每年300+
大致是这样的，这图是我重新截的。
还有一种就是“免费试用固定天数但之后必须付费”（不知道是否属于“免费没法正常用”）
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dms
(稻米鼠)
4
我的选择依据大概没有对应的选项。
一般来说我能够接受的价格是三元左右，就是如果有需要可以毫不犹豫的进行付费。根据我的观察，现在大部分（愿意为软件付费的）网友也处在这个区间。
如果价格大于等于 6 元，就会比较纠结，要稍微仔细衡量一下对这个软件的需求程度。不过像白描这种，虽然我明确的知道，我对他的使用次数会非常低，然而一见倾心，第一次用就直接买了终身版。
但这应该算是只是针对一些需求不高的小工具而言。专业性的服务和软件，只要我能承担得起，都会付费，或者说投入产出比合理，那就会付费。
游戏的话，因为我是一个游戏渣，所以比较贵的游戏只买了一款 MineCraft，165 元，是不便宜，但是玩了好多年，也算是很值得了。而且还因此结识了许多朋友。
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游戏和工具类软件的定价逻辑不同，在此不表。
一般偶然性的需求，可能比较便宜就直接冲动消费了（例如要下载百度网盘的链接，临时拼多多买个一天会员，可能就一两块）。
专业性工具，那还是乖乖付费吧，毕竟付费相比创造的价值还是很值得的（例如 Office 365 的家庭车，60元/年）。不过我不太喜欢那种不一致订阅就不能用的订阅制实现（如果没有服务器等开发者需要一直维护的需求）。JetBrains 家就做得比较好，如果连续订阅一年以上，会赠送订阅期间大版本的永久使用权。
Qingwa
(青小蛙)
6
付费模式这块，只要开发者在其自己选择的模式下生存下来，消费者就没可以选择的，只能接受，不接受。
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如果是针对亿图这个软件来说, 要看用户的需求.
如果用户只是偶尔使用. 那么这个价格肯定不值.
所以讨论的基础就没有了.
而对于厂商来说, 免费或者低价也未必就不合算.
类似的情况, 你看wps个人版就是免费的.
对于微软来说, win10其实已经免费了, 后来迫于各种压力, 反而要假装收费.
至于qq,微信我就不用说了吧.
当然了, 我并不是认为或者支持软件一定要免费.
我作为一个开发者, 这些年就一个软件收费, 由于各种原因, 好像只卖了3份.
剩下的全是免费的.
为啥呢.
我觉得一个主要原因, 就是时代不同了.
免费才能获取用户, 为功能付费,或者说吸引核心用户付费才是当前的潮流.
从这个角度上看, 即使亿图680的价格看上去很好, 但对销量来说, 不会有太大的改变.
所以亿图这些年一直不温不火, 跟经营思路老套有很大关系.
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yazii
(Yazii!)
8
软件盈利方式很多，譬如挂广告，譬如技术支持，甚至开发定制版。
总的来说，用户数量和每人付费金额的积分结果，才是销售金额。
亿图的情况是根本没啥对手，竞品visio比他贵多了，迫真买到就赚到。降价更多的可能性并不大
我也认同亿图的销量不会有大的增长，但是可能带来短期的现金回收，从而有余裕做新项目开发？
zane-ng
(Zane Ng)
9
我投了票，但我觉得投票设计不合理。
首先，这里有 @qingwa 讲的，付费模式能不能保证开发者生存。开发者和软件如果不能生存，那任何付费模式（包括免费）都没有意义。用户也不会真正在意生命周期不长的软件。
其次，用户愿意接受什么付费模式，还和软件能为用户带来什么价值有关。就算刨除产生固定收入的功能，软件或者服务还可以产生别的价值，特别是节省时间方面的价值。所以如果单独从每个月使用次数来衡量应该怎么收费，我觉得无法正确反映软件的价值。这就像，多数 Linux 免费，Windows 授权要几百到一两千。我都会天天用，但如果综合考虑， 那我还是会花钱买 Windows…
另外，我觉得细分功能、分开收费比较好，而不是开发者自己拍板圈一堆「高级功能」然后收费。比如线上协作不是很多人需要的功能，不需要打包在高级功能里，可以单独作为功能收费。这点我觉得 reWASD 的收费模式就很好：比如手柄连击功能我不需要，我就可以不必付费购买，这样我会觉得我花的每一份钱都买到了我需要的东西。
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allor
(allor)
10
说不准。
一次性付费终身使用（可以限定版本和技术支持期限）的话，上限是月薪的一半。然而对我而言并不存在这样的需求（软件）。
包月包年的那种，除非是每天都用的高频日用软件，否则超过10块我就开始心疼了 
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xml123
(xml123)
11
不同的软件放在一起比也没什么意义，既然说收费模式，那至少得按更新形式给软件分下类：
A.纯本地的软件，下载了就能用，无需联网，短期内也没什么不兼容的可能性。
B.虽然不需要作者架设服务器，但出于某些原因需要作者持续维护，例如依赖于不稳定的网络api，软件内的数据库需要持续更新，或者由于软件特性需要持续更新以维持新系统的兼容性。
C.软件部分或全部功能依赖于作者提供的网络服务，如不适合部署在本地的同步服务，或是目前还难以在普通PC上运行的服务（例如OCR、翻译）等。
不同类型的软件用户的付费意愿肯定也不一样，比如A类软件你搞个订阅制，至少我作为用户是很难接受的；C类软件如果买断的话，那恐怕很难定一个合适的价格。
当然这种分法也很粗略，比如很多软件单独拿一个版本出来可以分类到A，但是作者在不断修复bug和增加新功能，就很难说算A还是B；也有的软件本身可以做成A那种，但作者可以加了限制，不联网就用不了，那算不算C呢？
我自己对于依赖网络的服务是天生不信任的，因为见过太多提供服务的跑路了。所以如果是真的需要的功能，我都会尽量找一个不联网也能用的本地软件出来。
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软件如何收费是个很复杂的问题，toB toC玩法都不一样。脱离具体场景来问愿意付费多少，恐怕不好比较。你还不如直接问每月分摊在软件的预算有多少。
只投了前两个，因为我觉得这是软件/服务性质（可能会进一步影响停止开发/运营后的可用性）、厂商口碑、依赖的其他上游软件或运行环境的生命力、竞品销售策略等多方面因素共同决定的，不可一概而论。
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如果是我需要的软件，那么按年支付的订阅费用我会支持。如果是低频或者有替代的软件，那么我大多会选择替代。按照楼主的例子，虽然亿图的终身680还OK，如果我必须用且只有这一款的话，那么我会支付。但画流程图等，我有draw.io替代了visio，而亿图说实话用不太习惯。
feeshy
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不针对具体数额，我是很反感目前滥用订阅制的风气，比如连计算器都要搞成订阅制会员，比如前期买断制的软件，后期买断功能转免费，额外功能搞VIP订阅
开发者决定一款应用要创收的时候就应该做出有远见的营收规划。如果打算长远地维护和更新，从一开始就别搞买断制，如果不能保证稳定的维护和更新频率，也不对用户提供服务，那也别滥用订阅制
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pessoa
(pessoa)
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我对不同类型的软件或服务有不同的价格预期，这价格预期受自己预算和各产品价格等因素影响。
例如，笔记服务 Notion 每月 $5 的价格我觉得可以接受，相较而言，RoamReserarch 每月 $15 的价格就显得太高了。另外，文件管理软件我每天都会高频使用，所以 XYplorer 终身授权 ￥229 的价格我觉得划算，而低频使用且需求不强的重复文件清理工具 Duplicate Cleaner Pro ￥79 的大版本价格超出了我的预算。第三个例子是 Diskgenius，我不常使用硬盘管理工具，且标准版/专业版的价格都超出了我的预算，但在其他因素影响下我还是觉得这是可接受的价格。
另外，我不接受插入广告的软件，除非它实在不可替代（例如支付宝等支付 app、淘宝等购物 app ）。订阅制不在黑名单内，但我会非常审慎地考虑是否付费订阅，目前我没有订阅任何软件。
ICEBOX
(Joker)
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我可以接受买断的不联网软件。见过太多跑路的开发商、个人开发者，所以天然不信任依赖网络服务，和订阅制的软件。
最怕价格飘忽不定，黑阈败坏路人缘说不定很大的问题出在这里。
遇到最惨的情况莫过于PocketCasts买断转免费加付费订阅，买断老用户没半点特权也不退款。这货Windows、Android等各平台甚至是分开付费的。
2017年左右，Apple专门提倡了（功能都在本地完成的应用也使用）订阅制，是这种做法的重要推手
后面才有买断制作者 纷纷转为订阅付费，甚至某些恶心人的东西换个皮肤就说是大版本升级
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提个小问题：你们觉得Sublime Text是免费软件还是付费软件
- 付费，软件里都有“购买”选项
- 免费，我不付费也都可以用
