关于软件零售代理,大家有什么经验或了解?(会不会是敏感话题)

因为涉及到销售和:moneybag:,所以不知道是不是敏感话题。

今天我的经历

今天我对一个国外软件 A 感兴趣,于是去官网看了看,售价太贵,但是发现官网有提供零售代理列表,有国内代理链接。

我顺便去橙色软件搜了一下,还有很多店铺在售卖。

我点进一家店铺,发现这个商品页面不仅只有 A 的买断版、订阅版,还有 A + B 的买断套餐。

于是我又想了解一下 B。在这个店铺里正好也有 B,同样是有买断版、订阅版、A + B 的买断套餐。

但是两个商品页面的 A + B 套餐价格差距很大,于是我去问了卖家,这二者有没有区别。客服说没有区别,但立刻把价格低的那个改得更高了。看来是卖家之前也没发现这个价格忘了改了。

这个经历引发了我更大的好奇心,超越了对 A、B 两个软件的好奇心。

思考

软件的价格到底怎么定?(这个问题可能太大了)想到软件是一种脑力劳动产品,不是实在的物体。

软件官方的价格很高,到零售会低一些,但是零售的价格也在不断调整。零售者的买入和卖出是怎么定的?

好像官方会要求零售的定价。但是零售貌似可以搞打折或者优惠套餐。

我作为一个从来没卖过东西、也没怎么学经济学的消费者来说很困惑。感觉卖软件和买软件完全是两个世界啊。

实物供应商跟零售商签合同时会讨论出一个渠道价,零售商按渠道价采购,跟零售价的差价就是毛利。如果合同上没有约定明确的控价条款,供应商就管不到零售商怎么定价。

合同履行起来双方会定期结算。小一点的零售商对上有实力的上游,一般要预付钱进货,现金流压力都在零售商;大一点的零售商比如京东,对上小工厂,就能先免费进货,卖出再打款,每个账期的现金流压力都是生产商自己负担;双方实力相当,也可能会约定采购时先预付一定比例,剩余比例再按实际出售量定期结算

把零售商的库存从实物商品换成激活码,应该也适用于软件

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